转化页设计(7个提高着陆页转化率的设计技巧(上篇)) (字体设计转化)

淘宝店铺装修:高转化率的详情页设计如何做到?

在淘宝网店铺装修中,详情页设计是少不了的。只是要看卖家会不会设计而已,设计好就可提升转化率和流量,因此,下面就利用淘宝网店铺装修教程来跟大家讲讲高转化率的详情页设计该如何做。

淘宝店铺装修教程:高转化率详情页作用

1、吸引力

吸引力可在详情页最顶端,这样就可获得消费者注意力,从而减少跳失率。

2、兴趣点

兴趣点可作为吸引力的承接,通过图片与文字的结合,进一步强化买家兴趣,为下一步做铺垫。

3、说服力

说服力毫无疑问是详情页关键一部分,这部分需要细致描述,对比手段,权威认证,喜好互惠等方法说服买家对产品的信任,并且有愿意为产品买单的欲望。

4、行动层

行动层需要客服买家惰性,特别是针对女性买家和拖延症买家,能够运用稀奇,攀比,限时等方法催促买家立即行动,达成订单交易的目的。要完成这样一个高转化强说服力的详情页,需要对整个详情页合理排版布局。

淘宝店铺装修教程:高转化率的详情页应具备要素

1、标题

承担SEO流量和获取注意力双重作用。对搜索友好,并且吸引买家产生点击欲望。

2、首图

首图应该是图片和文字的结合体,给你更多信息,进一步强化买家的浏览欲望。

3、商品图片

商品图片和相关配图,攫取你的注意力,全面说明产品。

4、图片说明

要使图片被正确理解和信赖,需要增加对应的说明文字,这是一个非常重要的元素,好的图片不能正确的强化解释,就如锦衣夜行,明珠暗投,是非常可惜的。事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。

5、文案

传达品牌内涵,提升买家对商品和商家信赖,并增加下单购买欲望。

6、短标题

在换页时,需要用短标题持续增加买家关注度。买家从PC过渡到手机终端,持续注意力非常短,要减少因换页增加的跳失率,可用短标题来唤醒买家的持续关注。

7、商标

对有商标的商品,这是增加买家信任和下单欲望的一个因素,应该合理布置在详情页面中。和商标同等重要的有权威认证,相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息。相比卖家的信息说明,第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

8、价格

对价格的说明和解释,如果价格有优势,需要强调突出这种优势,与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位。如果卖家价格无优势,需要通过解释材质,做工,品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的,是物有所值的,并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

9、反馈方式

使用优惠券、买减券、或VIP会员订购信息,给买家预留二次回购的滑梯,这是增加老客户留存,回购率重要的一环,通常这部分信息放在页尾。

10、整体设计

通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌。随着买家向手机端迁移,对手机端详情页的设计要求更高,单纯把PC端详情页一键转化成手机详情页,并不是好的解决方法,PC和手机详情页的浏览信息承载和对买家的感官和心智影响都不同。比如,PC端一个页面可以承载2~3张左右图片和几十个文字的文案信息。而在手机端,一屏一般只能展示一个图片和10~20个文字的文案,对手机详情页的要求,需要图片和文案更精简更高的组织设计能力。

7个提高着陆页转化率的设计技巧(上篇)

设计一个最优的着陆页并不是一件非常容易的事。如果你想获得一个可观的转化率,那就更不简单。然而,对于以转化为核心的设计理念你懂得多少呢?

以转化为核心的设计(CCD)是一门学科,专门针对为实现某个单一的业务目标的设计经验。它的意图在于,通过使用有说服力的设计和心理诱因来引导访客完成一个具体的行动,来增加转化率。

着陆页是CCD设计的核心。着陆页的设计元素会同电子邮件的设计保持一致,它的目的是使来到页面的访客能够有效的转化至目标路径的终点,走完整个转化路径。而在着陆页面上,我们可以收集到访客的浏览数据或在访客到达下一个页面之前获取你的产品和服务的细节信息。

那么,该如何通过设计来说服访客完成你想要的转化目标呢?有很多设计元素,可以将访客的注意力牵引至你所期望产生互动的区域当中来,心理的诱导也能激发参与感。让我们来深入了解这两种类型的设计元素,使你设计的着陆页可以实现真正的转化。

1) 聚焦

制造出隧道的视觉效果,这是一种比较典型的用来吸引访客眼球的方法。你可以考虑在着陆页中这样的视点上设置call-to-action。例如下面左侧这幅图,圆拱的建筑特征可以防止访客的视线停留在别的地方,而是被锁定在中间部位。右侧的图则是将你的注意力驱动至隧道的尽头。

2) 对比色

使用对比色是一种简单的理念,整个光谱的颜色都是适用的,但是单色是最简单的的。

使你的call-to-action从周围的区域中脱颖而出,就是使它一眼就很容易被发现。假如你在白色的背景上设置了一些黑色或灰色的文字,这时使用黑色或白色的call-to-action都不能体现出对比度,因此你需要更丰富多彩的元素来突出call-to-action。但是,如果你除了一个非常简洁的设计之外没有太多的细节或文本,那么较大的黑色或白色按钮就会显得很突出。

颜色可以用来给访客制造一种情绪反应。例如橙色,可以使人产生一种积极的情绪,使用橙色作为call-to-action是个很不错的选择。下面分析了很多颜色给人们带来的心理暗示:

另一个重要因素是颜色的对比效果。这个方法是借用了空白区和对比度来显现不同之处。有人说call-to-action的颜色是无关紧要的,但其实这是对比色的问题带来的假象。举个例子,正常情况下,红色的call-to-action可能会输给蓝色的call-to-action,但如果你的页面背景是蓝色,那红色的按钮一定比蓝色更吸引人。

我们来看看下面这两个图例,左侧图片中的颜色对比如此极端,导致你很难不被其吸引,而相比之下,周围的区域显得很低调。而右图,在整个着陆页中使用一个单一颜色的不同色调,而除了那个呼之欲出的call-to-action。

记住:整个页面都是以你的转化目标为导向!

3) 视觉引导

视觉引导是将访客视觉引导至着陆页上重点区域的一种指标。这可以帮助你将访客的目光引导至你期望的区域内,并且在到达着陆页后很快就能转化完成你的目标。这种视觉引导的类型包括方向箭头、公路路径以及视觉的冲击效果。

方向箭头

对于视觉引导来说,使用方向箭头的效果非常明显,因为它直观、一针见血。在访客到达着陆页的短暂时间内,能够直观的将访客聚焦在预期的区域内是非常成功的引导方式。这样的箭头其实是在告诉访客:你不用关心其他的内容,只要将注意力转移至我指向的位置区域就可以了!

上面是一个关于使用箭头的非常出彩的设计案例,被箭头指向的男人,用他的目光将你的注意力引导回到这个拿着箭头指示牌的人身上,最终你的目光会停留在箭头指示牌上,这样就轻而易举的吸引你去弄清楚指示牌上写的什么。

公路

使用公路的设计思路是以现实世界中寻找道路的方式来触发并引导我们的大脑思维进入所要陈述的事物。这个例子使用了一个长长的公路,引导你的视线直达照片上方的山崖。 在我们的潜意识中,道路是一种很明确的,毫无阻力的路径指引方法,所以我们自然而然的会接收这种引导。

LandingPage着陆页设计提示:

设计有趋向性的线条来将注意力吸引到call-to-action,三角形是最有活力的形状,它们自然的指引特性使他们成为特殊的设计工具,同理,箭头则是更天然的路径指引设计。

眼神暗示

作为人类的我们很自然地了解目光的意图和使用方法,无论它来自人类还是动物眼睛。让我们一起来看看下面的案例:

第一张图例中的猴子专心地注视着手中的香蕉,这时好奇心会迫使我们不得不寻着猴子的目光去一探究竟。第二张图:你会无法控制地像土狼一样往下看。

伴随着目光的移动,头也会一起移动。第二张图例中,你不但会好奇草里面有什么,而且会本能的朝着狼注视的位置看。因此,如果将你希望转化的目标设置在这个位置,到达的访客也同样会在这里聚焦视点。

第三张图例中,视觉引导的设计方法很奇妙,首先是右下角的麋鹿驱动你的目光,这个位置你可以设计主题或独特的营销策略,然后跟随着麋鹿的目光聚焦在从水上飞过的候鸟群上,在这里设置你的call-to-action。

婴儿和有吸引力的人物

图案也是设计非常重要的一个因素,因为它会在图片和你之间创建一种连接。当考虑到使用一些有刺激效果的图像时,婴儿和人们熟知的有影响力的人物是最有效的。而在这两者当中,最有说服力的则是婴儿的图案。研究表明,我们都会将call-to-action设置在婴儿脸部的位置。

在着陆页的人类元素设计中,有吸引力的女人也被证实是非常有说服力的。下面的图例显示了强有力的感觉互通产生的效果,你的主角吸引着你的注意力。这种目光接触是一个非常好的视觉引导方式,是延长访客在页面停留时间的好方法,为访客提供更多深入了解你的内容的时间。

在着陆页的设计当中除了设计因素外,心理因素的考虑也会为提高转化率带来意想不到的作用,敬请期待:提高转化率的7种着陆页设计技巧【下篇】!

参考文章:hubspot

来源:优设网 http://www.uisdc.com/call-to-action-landing-page-design

淘宝店铺装修:高点击高转化详情页设计技巧

有些商家总是抱怨消费者太挑剔,产品卖点太难提炼,详情页不知从何下手,这是抱怨就能解决的问题么?有试过从自己身上找症结所在吗?

看看身上的衣服,裤子,鞋子甚至此刻身边的物件,可能会发现大部分是网购所得,这也从一定层面说明互联网已逐渐渗透到我们生活的方方面面,网购的生活体验深得人心,详情页的设计也理应结合时代趋势入手。

从淘宝视频,淘宝直播以及网红文化的流行可以知晓,当今电商已趋向“年轻化”,要打造卖点鲜明,定位明确的详情页,我们不妨顺势而为。

网上现销售的产品多可分为三大类,必需品,场景消费品及新兴产品。

必需品涵盖较广,卖点也更容易提炼,多有特定消费人群可针对性抓取意向;场景消费品指诸如电子,餐饮类等产品,消费者只有在因为自身生理需求发起或受到外界影响时才会产生购买需求;新兴产品则为市面上不常见的创意商品,这类主打创意,突出个性也能聚集关注新事物的消费人群。

必需品是网购的基础。一开始冲着性价比高,购买方便,不断有人投身于网购大军,而随着电商的年轻化,即时性场景消费也逐渐吸引视线。下面针对最难掌握的即时性场景消费来说说现趋势详情页要怎么设计。

一.把你的产品打造成一个“明星”

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消费者很容易受到外界环境的影响从而决定是否购买一件商品。比如电视广告,亲朋好友的介绍等,所以要驱动消费者主动购买,可以从塑造产品形象开始。

产品形象是产品本身的质量与产品文化或品牌文化的统一,可以围绕人们对产品的需求建立普遍认同感,显示个性,造就明星效应。

二.建立消费者忠诚度

太多产品的上新频率低,商家只能选择不断重新上架来吸引视线,但次数多了,消费者也会选择性忽略,这样难以建立消费者对产品,对店铺的忠诚度。

我们都知道,要建立消费者对产品的信任,除了产品质量要把关好,售前售后,物流等服务也要跟上,但再快的物流也无法满足消费者关于时效的需求,要驱动消费者主动并持续的购买,就要针对用户反馈不断优化。

产品本身具备呈现出来是一种方式,更多还需要我们主动挖掘,产生新的视觉,营造产品生命力,达到消费者购物的最大目的——消磨时间。

三.加大产品与消费人群的互动

直播与网红文化的盛行,与加强用户体验的大时代趋势有着密切关系,而在详情页里体现为与消费者的互动上。

以消费者为中心,站在消费者角度,可以在页面加上用户经验分享,容易与消费者达成共识并建立对产品的信任基础。

详情设计这三个切入要点看似简单,要真正体现在页面里,能做到的设计师少之又少,但只要能体现其中一个主题,你的产品就能借助时代的潮流顺势而上。

究竟是消费者成就产品还是产品培养消费者我们可能不得而知,可随着如今个性化需求的不断增长,只要抓住消费者心理,围绕产品塑造个性IP,加强消费者用户体验,这样的详情页设计一定可以实现高流量!高点击!高转化!

高转化宝贝详情页设计需要遵循的四个原则

大家都知道宝贝详情页是影响转化的重要因素,想要利用详情页提高转化,那么详情页的设计就必须符合顾客的需求,所以我们要学会给店铺的顾客做定位,学会去分析顾客的心理。这比起我们闭门造车只按照自己的思维去设计效果要好得多。

就算你把宝贝详情页设计得再漂亮再有风格,若吸引不了你的目标人群,产生不了高的转化,也是枉然的。所以想要设计好宝贝详情页,不仅要美观要有风格,更重要的是要符合逻辑符合买家的需求。那么,该高转化详情页得遵循哪些原则问题呢?

原则一:首屏聚焦

很简单,如果买家看到喜欢的宝贝点击进来,首先进入的是宝贝详情页,买家在看详情页之时也会看到店铺的装修,所以店铺的装修也要做好。首屏聚焦原则应用在详情页上,我们去观察别的宝贝的时候,不知大家有没有发现,在详情页的首屏很多都是放入宝贝的海报或者是一些优惠券,加入海报的作用在于提高买家的访问深度,加入优惠券则是有利于促进转化。因此对于宝贝详情页的首屏不管放什么东西都要吸引到你的消费者,并且让消费者很久都不离开你的店铺,那么首屏就算成功了。当然不同的设计师会有不同的想法。

原则二:产品的价值提炼

很多刚开始做淘宝时都以为低价就会有很多消费者购买你的产品,其实不然,要知道在淘宝里面没有最低价,只有更低价,甚至有人为了推广亏本去做的都有,想要长久发展,打价格战不是明智之举,大家也都想能够让自己的产品卖的更高价。这就要我们在详情页里面描述清楚,向消费者证明你这个产品是值这个价钱的,这样消费者就不会因为别的产品便宜而去购买别的产品。

那么我们该怎样塑造产品的价值呢?可以从产品的基本点出发,比如产品的材质、款式、产地、服务、卖点等等,当然这些都得建立在产品的基础之上,不能过分的夸大,不然就会出现源源不断的售后问题。

原则三:附带场景直击痛点

很多宝贝详情页的转化不够好原因就是出现在这个点上,你的产品是因消费者有什么需要才会迫切购买呢?这个问题很重要。利用好这一点,能让你的产品在购买力度上翻增几倍。给大家举个例子,比如台灯,为什么别人要买台灯呢?是因为台灯省电吗?是因为台灯好看吗?很多时候都不是,使用台灯的人很多时候都是为了熬夜加班或者学习,为了避免影响到别人睡觉的情况下,所以选择使用台灯,这是最符合消费者选择台灯的需要了。凭着这点直击消费者的痛点需要,展开场景描述,这样高转化详情页不就诞生了吗!

原则四:强调卖点

卖点是什么,是宝贝最具有竞争力的一个点,强化卖点的强化渲染,这无疑是高转化详情页必要的手段之一。不同的顾客定位不同的产品定位也有不同的卖点,别如说做低价产品的店铺,很多买家都是冲着便宜来的,那你打出一个全网最低价的口号,转化率肯定会提高,再者比如说买家是冲着产品的功能来的,你就说产品能够全面解决买家的问题,转化率也会得到提高。所以做卖点一定要直击顾客内心所需。

想要设计高转化的宝贝详情页,那么在做设计时一定要遵循上面的四个原则,身下的就是一些布局排版的问题,大家在设计宝贝详情页时不妨去细想一下。

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